요즘 다들 투자에 대해 관심이 많으시던데, 대표님은 어떠신가요?
IR 피칭 대회나 액셀러레이팅 관련 정보를 찾아다니시고 계신가요?
오늘은 스타트업 대표에게 꼭 필요한 사업 발표 스킬! 피칭 스킬에 대해 다뤄보려고 합니다.
아무리 좋은 아이템과 완성도 높은 제품이 있어도, 제대로 전달하지 못하면 투자도, 고객도 얻을 수 없다는 사실!
투자자도, 파트너도, 고객도 끌어당기는 설득력 있는 발표의 비법을 지금부터 정리해 볼게요.
1. 피칭이란 무엇인가요?
피칭(Pitching)은 짧은 시간 안에 아이템·시장·성장 가능성을 전달하여 상대의 관심과 신뢰, 결정을 이끌어내는 전략적 커뮤니케이션이에요.
주로 IR 데모데이, 투자자 미팅, 대기업 오픈이노베이션, 제품 소개 프레젠테이션, 파트너십 제안, 정부지원사업 발표 등의 상황에 필요하죠.
2. 피칭 준비의 핵심: 구조부터 잡자!
✅ 가장 기본이자 강력한 구조는? "문제 → 해결책 → 시장 → 경쟁 → 실행 → 팀 → 기대효과"
청중이 그래서 이게 왜 중요한 거야? 어떻게 하겠다는 거야?라는 질문을 하기 전에,
스스로 답해주고 궁금증을 해소해 주는 흐름이 중요해요.
가장 기본적인 구조에 맞게 어떤 설명을 하면 좋은지 보여드릴게요.
| 항목 | 설명 |
| ① 문제(Problem) | 고객이 겪고 있는 불편함은 무엇인가? |
| ② 해결책(Solution) | 우리 제품/서비스가 어떻게 해결하는가? |
| ③ 시장(Market) | 얼마나 많은 사람들이 이 문제를 겪고 있는가? |
| ④ 경쟁(Competition) | 경쟁사는 누구이며, 우리는 어떻게 다른가? |
| ⑤ 실행(Execution) | 실행 전략, 비즈니스 모델은 어떻게 구성되어 있는가? |
| ⑥ 팀(Team) | 이 사업을 성공시킬 수 있는 구성원은 누구인가? |
| ⑦ 기대효과(Impact) | 투자자/파트너/고객에게 어떤 이익이 돌아오는가? |
3. 투자자와 고객의 관심 포인트는 다릅니다.
투자자의 경우 내 돈을 투자한 만큼 더 높은 이득을 봐야 하기 때문에 주로 수익성과 성장성에 중점을 둘 텐데요.
고객은 내 돈으로 샀으니, 그만큼 나한테 편리하고 실용적인지가 중요하겠죠.
청중의 목표에 맞춰 메시지를 바꾸고 전략을 다르게 짜서 피칭하는 것이 핵심이에요.
| 구분 | 투자자 중심 피칭 | 고객 중심 발표 |
| 관심 | 수익성, 성장성, 투자회수, 팀 역량 | 실용성, 사용 편의성, 가격 대비 가치 |
| 키 메시지 | 시장 크기, 매출 전망, 핵심 지표 | 고객 문제, 솔루션 설명, 후기/데모 |
| 핵심 질문 | “이걸로 돈 벌 수 있을까?” | “이게 나한테 필요한가?” |
4. 설득력 있는 발표를 위한 스킬
① 시작은 ‘한 문장’으로
“우리는 바쁜 직장인을 위해 5분 만에 완성되는 건강식을 만듭니다.”
처럼 핵심을 한 줄로 전달하는 ‘엘리베이터 피치’ 연습이 필요해요.
시간이 없는 대표라면, 두괄식 표현을 더 선호하기 때문이죠.
② 시각자료는 ‘심플 + 직관’
텍스트는 최소화하고, 데이터는 도표·이미지로 표현해 주세요.
너무 조잡하다면 읽는 사람도 집중이 안되고 가속성이 떨어질수록 흥미가 사라지기 때문이에요.
슬라이드 1 메시지 원칙을 통해 간단하고 한눈에 보이는 발표를 해주세요.
③ 발표자의 ‘스토리텔링’
창업 배경, 고객 반응, 실패와 회복 등 ‘사람의 이야기’를 담아주세요.
대표자의 창업 이야기는, 듣는 이에게 브랜드에 대한 친숙함을 얻을 수 있도록 해주는 가장 빠른 길이에요.
④ 열정은 필수!
단조롭고 자신 없는 발표는 누구도 움직이지 않아요.
자신감, 에너지, 시선, 제스처 연습은 발표력의 기본이라고 할 수 있죠 :)
5. 피칭 전, 후 준비 과정
발표가 끝나고 나서도 기억에 남는 사람이 되어야 기회가 생깁니다.
미리 잘 준비해 보시고, 전체적인 흐름과 말투를 임팩트 있게 짜보세요!
분명히 대표님도 임팩트 있었던 사람으로 기억될 거예요.
| 단계 | 해야 할 일 |
| 사전 | 타깃 청중 분석 / 피드백 피칭 연습 / 시간 체크 |
| 발표 | 5~10분 안에 핵심만 전달 / 질문 예상 대비 |
| 발표 후 | 네트워킹 준비 / 후속 미팅 제안 / 연락처 공유 |
발표는 단순하게 내 서비스/제품에 대 한 정보를 주는 게 아니라,
상대방이 ‘나도 이걸 원한다’고 느끼고 행동하게 만드는 것, 그게 바로 진짜 피칭이에요.
대표님도 사업을 설명한다고 생각하지 마시고, 사람의 마음을 움직여보겠다는 생각으로 내 사업의 미래 가치를 잘 이야기해 보세요!
원하는 결과를 얻는 그날까지. 파이팅입니다!🫡
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